4 "điểm nghẽn" lớn trong quản lý phân phối FMCG
Sản phẩm tiêu dùng quay vòng nhanh nhưng sự đứt gãy dữ liệu qua các tầng trung gian khiến doanh nghiệp đánh mất quyền kiểm soát dòng hàng và kênh phân phối
Hàng Giả & Hàng Nhái Tràn Lan
Thực phẩm, đồ uống, mỹ phẩm bị làm nhái bao bì tinh vi. Người tiêu dùng mua nhầm hàng giả suy giảm niềm tin nghiêm trọng vào thương hiệu.
Tổn hại uy tín thương hiệu
Đứt Gãy Dữ liệu Người Mua
Sản phẩm đi qua quá nhiều cấp (NPP -> Đại lý -> Tiệm tạp hóa). Hãng hoàn toàn "mù" thông tin, hành vi và vị trí của người tiêu dùng thực tế.
Chi phí Marketing Remind cao
Tràn Hàng & Lấn Tuyến Địa Bàn
Nhà phân phối/đại lý lén tuồn hàng sang vùng khác bán giá thấp, làm vỡ hệ thống giá niêm yết và gây xung đột giữa các đại lý chính hãng.
Thất Thoát Chi Phí Trade Marketing
Chương trình khuyến mại tem cào giấy hay đổi quà thủ công tốn kém, dễ bị ém quà, gian lận và không mang lại hiệu quả đòn bẩy doanh số.
Thất thoát 20-30% ngân sách